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今天拆解的大号是“大LOGO 吃垮北京”。这也算是一个传奇性的探店号了,凭借一次成功的转型就在短短半年时间里坐拥近2500万粉丝。

而一次次动辄几千上万的消费更是让观众在大呼过瘾之余也百思不得其解:他究竟哪来的这么多钱?

坐拥2500万粉丝,团队竟然只有两个人,大LOGO这样玩转探店号  第1张

在短视频行业里,只要坚持做作品,总有那么一两个视频能获得高点赞量或浏览量。这背后或许有平台流量扶持,但昙花一现后再无下文的也不在少数。大LOGO之所以能爆火,最离不开的还是他的敏锐度和反差感。这篇文章里,我们拆解了“大LOGO 吃垮北京”的转型过程、定位确认以及变现路径。以期与大家共同思考一下,自媒体想要爆火真正需要的是哪些特质?

1转型过程

大LOGO原本只是个普普通通的东北汉子,为谋生计来到北京,成了名副其实的“北漂”。

网络上对于他“挥金如土”的视频作风有着诸多猜测,常见的就是“富二代”“背后资本扶持”之类。但其实他也就是个普通人,在北京从事了几年的广告行业,爆火后才决定全职做短视频。

坐拥2500万粉丝,团队竟然只有两个人,大LOGO这样玩转探店号  第2张

2018年底,大LOGO在快手发布第一条视频,后来于2019年2月入驻抖音。一开始的选材十分接地气,都是些北京街头巷尾的小餐馆探店视频,包括牛肉面、烧烤、炸鸡、串串等等。

2020年初的疫情让他没有机会出门探店,只好在家拍摄了几十个美食教程,包括破解吉野家、杨国福等知名餐饮企业菜品和一些家常菜。

他的账号简介上从一开始就写着两句话:“一个想火的吃货。”“我的视频随时会爆。”将“火”和“爆”作为自己的创作目标和动力,他在一年多的时间里勤勤恳恳地更新视频,也是终于突破了100万粉丝的大关。

坐拥2500万粉丝,团队竟然只有两个人,大LOGO这样玩转探店号  第3张

但这时候他对自己还是很不满意,“我觉得自己缺乏人设”,这是大LOGO回顾这一年以来所得出的结论。迫切寻求突破的他也很幸运地迎来了时机。

2020年6月27日,“300块一两和牛牛排”的视频爆红,点赞量近百万。原本只是为了给摄影师庆生而顺便录下的视频,却得到了如此出人意料的反响。欣喜之余,大LOGO也是看到了这个账号未来的方向——“贵”

坐拥2500万粉丝,团队竟然只有两个人,大LOGO这样玩转探店号  第4张

(快手视频截图)

只是简单的“贵”当然还是不够的,大LOGO此后的着力点放在了“普通人感受高价美食”上。

“我的内容定位就是贵,一个普通人去吃很贵的东西,满足我和粉丝的猎奇心态。不过视频里我的状态都是真实的,说话的风格这些都没有刻意去模仿谁,所有的内容都是我这个普通人去体验高端餐厅的真实反映。”“百年不变”的橙色T恤、双肩包、大背头、圆眼镜,依靠这样的“平民”造型,他整天出入于各种“高端”场所。一掷千金的背后,他也得到了远不止“千金”的回报。

2确认定位

大LOGO在确认自己定位和风格的过程中也是经过了长时间的调整,最终才能凭借一套成熟的模式达到事半功倍的效果。

首先是。现在做自媒体的都知道要在一个垂直领域进行细挖,以形成属于自己的特色。但同一领域的竞争还是很激烈,想从中脱颖而出并非易事。于是对垂直领域的细分就显得尤为重要。

就像是贴标签一样,大LOGO在“美食”这一标签后又加上了“昂贵”这一词条,从而使同价位的竞争者大幅缩减。如此一来,只要视频质量过硬,想要吸引更多粉丝就容易了不少。

此外,在“300块一两和牛牛排”爆火的启发下,他也是很好地把握了观众的心理。广告行业出身的他,本就深谙吸引观众之道,难得的契机更是让他敏锐的眼光有了用武之地。

“广告研究的就是人的喜好,之前我在微博、微信上做过营销企划,这些都在一直帮助我对人的喜好进行观察和研究,有很多选题逻辑,从图文到短视频是共通的。

”如果仔细看看他的用户画像,不难发现他最大的粉丝群体就是24-40岁的男性。这一类群体最大的特征就是都在工作的年龄,对未来生活充满期待,又对金钱有着最大的渴求。或许是为养家糊口,又或者是想过上更好的生活,总之在这个最能打拼的年纪里,对有钱人的生活自然是有着各种幻想。

大LOGO本身也处于这个群体,对自己心理的把握同时也是对粉丝心理的共情。这样一来选材也成了一件轻松的事情,账号主营的美食探店视频以外,他也做了一些诸如“天价理发”“洗浴中心玩到爽”的生活类视频。自己向往的生活也跟粉丝的“好奇心”高度重合,以致做出的视频都有着不错的成绩。

坐拥2500万粉丝,团队竟然只有两个人,大LOGO这样玩转探店号  第5张

(粉丝画像)

其次是反差感。大LOGO的视频中,反差感无处不在。他最成功的一点就在于,他是以一个普通人的视角去体验这些高档的场所。橘黄色的T恤看似与周围打扮得体面整洁的侍生们如此格格不入,但他热情的解说又让原本显得冰冷的环境充满了人情味。一“雅”一“俗”,一冷一暖,大LOGO就这么通过自己的视频,让有钱人的生活离每个手机前的观众更近一点,再近一点。仿佛即使置身其中也能泰然处之。

此外,他的文案也在营造反差感。虽然他说自己的视频没有专门去准备文案,但他每一次解说菜品味道时的思路都是相近的——用普通食材的味道去解释高档食材。这让每个观众都能很轻松地直接从视觉转化到味觉,又为两种天差地别食材的口感之相近啧啧称奇。

用一种味道去解释另一种味道,而非用词语的组合去解释,这是一种很聪明也很实用的做法。西方解构主义有一个叫“延异”的理论,大意就是说我们在解释一个词的时候势必要用到另一个词,如此无限延伸下去只会造成原意的异化,以及意义的不断消解。

大LOGO惯用的这种解释方式就很好地避免了传达过程中原本味道的消解,让观众有了更直接的体会。两种反差感的同一也让味觉在想象中得到极致的享受。对于一个美食测评账号来说,能否恰当形容食品的味道完全可以说是核心竞争能力了。

坐拥2500万粉丝,团队竟然只有两个人,大LOGO这样玩转探店号  第6张

(大LOGO头像)

最后是吸睛点。“亘古不变”的橘黄色T恤在每一条视频中都牢牢抓住了观众的视线,用自己的照片作为头像也和视频相互呼应,强化形象。吸睛点就是记忆点,鲜明的色彩是短短几十秒的视频里最容易给人留下深刻印象的地方。当一个抖音用户多次刷到有印象的视频时,“路转粉”也成了很合理的事情。

此外,每一条视频的封面也都经过了精心安排。和衣服同款的标题文字色彩,再加上一眼看过去就很直接,也很唬人的菜品价格,这些都很容易让第一次看大LOGO视频的人产生继续看下去的想法。

当然,诸如“好奇心”“爆赞”等口头禅也是其中很重要的记忆点,很多短视频创作者都有意识地“造”出一些自己的口头禅,有些甚至在爆火后成为了网络热词。

坐拥2500万粉丝,团队竟然只有两个人,大LOGO这样玩转探店号  第7张

(视频封面截图)

3变现路径

关注大LOGO的人最好奇的一点当然是他的钱究竟是哪来的,是什么支撑着他还没有被“吃垮”?

关于大LOGO自身的传言早就被澄清得差不多了,也不是什么有身份背景的人,不可能仅靠自己的积蓄就能维持这每月几十万的开销。

而所谓的背后资金扶持、团队运营等说法也被他自己辟谣,他去年十月在他摄影师的抖音上澄清,他们团队只有他们两个人,也没有所谓的公司。

坐拥2500万粉丝,团队竟然只有两个人,大LOGO这样玩转探店号  第8张

如果这都属实的,那么他的钱究竟是哪来的呢?其中最主要的可能就是广告收入了。今年以来,大LOGO几乎每条视频中都会插入广告,而他的广告报价基本是在一条十几二十万,平均每月的广告收入都能达到百万。

此外,作为一个接近两千五百万粉丝的大号,想要找他推广宣传的餐饮店自然也不在少数。因此一部分视频中的消费可能都已经和商家互免,甚至还要接受商家倒贴了。

当然,这种盈利方式完全是在有着庞大粉丝基数上建立起来的,对于刚刚步入短视频行业的新人们来说还是有些望尘莫及。

但是大LOGO也是从无人问津一路走过来的,刚转型做天价菜测评时肯定还要靠自己的积蓄进行投资,只能说他有着足够的眼光和魄力以保证自己最后能成功走上盈利之路。这种特质,以及不怕亏损的决心也是入行新人们需要学习的。

坐拥2500万粉丝,团队竟然只有两个人,大LOGO这样玩转探店号  第9张

(近三月涨粉趋势)

不管怎么说,对短视频行业投资的成本已经远比开店做生意之类的要低得多了。大LOGO也始终认为短视频提供了一个相对公平的机会,“只要能生产出好的内容,用相对少的资金精力投入,就可以博取一个创业成功的机会”

不过,这个机会的竞争也很残酷,“因为对于算法推荐平台,没有相对稳定的流量一说,你要不断的倒逼自己去生产新的内容,要紧绷着一根弦往前走”。

做短视频也远没有想象的那么容易,扪心自问一下,大LOGO成功背后所具有的这些特质你具有几样呢?

如果有,恭喜你,继续打磨作品,你也会有出头之日。如果没有,就去想想自己还欠缺些什么,每个行业有每个行业的需求,机会总是留给有准备的人,光靠空想没有人能一步登天。

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